专访恒大地产西安公司副总经理梁志强

    文章选自：恒大地产   

 
     1：在刚刚过去的黄金周里，我们知道恒大在全国的18个项目总计收获了47.9亿 ，创下了黄金周楼市的大赢家，那么恒大在西安两个项目的战果如何？对西安的项目，您给予了什么样的期望？
　　【梁志强】：国庆期间，恒大在西安的恒大名都项目正式开盘、恒大绿洲也对外发售，从业绩上看，西安的两个项目一共销售了4.4个亿，销售住宅1000多套，这个结果比我们原先的预期要好的多，说明恒大的产品得到了市民的认可。恒大地产集团自07年进入西安以来，恒大名都的开盘是我们打造项目的首次亮相，从进入西安，我们就有“企业品牌和产品品牌”双品牌落地的战略部署，也就是说希望为市民提供性价比高、人性化程度高的产品来赢得市场的认可。

　　客观的讲，恒大名都和恒大绿洲两个项目目前的周边配套还不完善，但从长远来看非常具有投资潜力。比如恒大名都，浐灞新区的快速发展以及周边房地产项目的增多，都会迅速的改善周边的生活配套并增加人气。恒大名都目前占地100多亩，但在它旁边，还有块400多亩的住宅用地等待竞拍，对于这片土地恒大是志在必得，一旦拿下了这块地，恒大名都社区就可以扩展为600多亩的大盘，相信600亩的大社区对于业主的居住品质会有非常大的提升。

　　2：最近恒大地产在西安引起一片惊呼，8.5折的开盘价不仅令不少业内人士大跌眼镜，普通消费者更是尝到了前所未有的甜头，不少人感到困惑的是：恒大为什么要把开盘价格定的这么低？

　　【梁志强】：黄金周期间，恒大在全国18个楼盘集中爆破式开盘，的确是绝无仅有。开盘定价延续的是恒大一贯坚持的“开盘必特价、特价必升值”的销售策略，这个营销策略是我们的精髓，我们希望通过“低开高走“的形式，既能给予市民实惠、又能实现恒大的品牌落地。恒大名都毕竟是恒大在西安的第一个项目，通过我们的特价策略，很多市民对恒大品牌有了认知和共鸣，树立起了低价高品质的企业形象。

　　作为一个集团化的公司，我们的合作伙伴都是全国乃至全球有影响力的设计公司、建筑公司以及品牌建材商，在集约化合作的方式下，恒大拿到的一些材料都是最优惠的价格， 在成本控制方面做的比较好。而且，恒大的项目很多都是在城市的城乡结合部，拿地成本较低。根据公司的安排，我们会拿出200万平米的项目做特价销售，但恒大在全国的储地有4580万平米，也就是说公司只是拿出4%的比例做特价销售，96%的还是要盈利的，做为企业最终还是要追求利润，开盘的特价策略只是回馈业主的一种方式。

　　3：恒大的促销对浐灞区域房地产价格的影响不可小觑，您怎么看对区域价格的冲击？更有人把恒大的促销行为形容为“价格屠夫”，您怎么看待这样的评论？

　　【梁志强】：在一个区域里边，区域的价格是个整体，而每一个项目都是个体， 恒大名都的定价定位也只是个体行为，并不会对区域的价格造成多大的冲击。每个企业都要学会适应市场，有实力的企业往往不怕竞争，因为竞争可以优胜劣汰，促进实力企业更好的成长。

　　我们注意到，购买恒大名都的客户大都是真实的自住需求，都是为了居住才选择了恒大，这个比例占到了90%以上，这说明在目前市场低迷的情况下，居住型的客户还是会选择购买的，因此，怎样挖掘潜在的市场应该是每个企业思考的问题。只有通过企业自身的特点制定相应的营销手段，就不怕区域性的竞争。

　　恒大进入一个城市都是会追求长远的发展，在西安，我们的计划是有4到5个项目在同时操作，扎根一个城市，做好一批项目，恒大的“园林实景＋准现楼＋精装修”是一大特色，根据我们多年的实践，大多数消费者很认可这种超高性价比带来的居住享受，比如我们园林中的树，植的都是参天大树而不是小树苗，我们就希望能直接的为本地的市民带来理想的居住环境。

　　4：有人说恒大在西安的强势促销，是想通过价格优势快速的占领市场，那么，您对目前西安房地产市场如何评价？如何判断它的发展趋势？

　　【梁志强】：不可否认现在的房地产市场是个调整期，由于次贷危机的爆发，各个行业都受到了影响，作为资金密集型行业，房地产自然不能例外。但从长远来看，房地产行业的发展还是向上的。尤其对于西安来说，房地产起步晚，目前还正处于上升期，房价也是从2005年才开始提速，2006、2007年相对明显，但整体表现属平稳上升。西安是个区域性的中心城市，城市的辐射半径非常大，能吸引到大量的人口在此定居，城市人口的增多，自然要解决住房的问题。因此综观当前的西安房地产市场，整体的住房消费需求正处于增长期，因此我们仍然看好西安的房产市场发展。